BtoBでXは必須ですか？

必須ではありません。ターゲットの情報収集がXで行われるか、また社内リソースで継続できるかで判断します。まずは90日の実験として、固定ポストと月間の投稿本数、リンクCTRを見て続否を決めるのが現実的です。

フォロワーが増えなくてもリードは取れますか？

取れる場合があります。BtoBではニッチだが購買関連係数が高いフォロワーが少数でも成果が出るケースがあります。指標はフォロワー数より、プロフィール訪問やリンククリック、資料CVです。

できますが、レビュー設計が前提です。表現ルール、免責、根拠資料の添付、コメント対応方針まで含めてガイドライン化してください。

目的によります。リード獲得やブランド統制が主なら会社アカウントをハブにし、現場の説得力が必要なら役員・開発者アカウントを並走させます。いずれにせよ投稿ガイドラインと承認フローが必要です。

固定ポストとプロフィールの訴求一本化、リンク導線、投稿の型の単調さ（Educational不足など）、計測欠落（UTMなし）の順が効きやすいです。配信時間帯はターゲット職種の業務リズムに左右されるため、同じクリエイティブで時間だけ変えるABテストから始めると改善が早いです。 ---