XでBtoBのリードは本当に取れますか？

**取れます**。ただしBtoCのような即購入は期待できません。「認知→信頼→獲得」のファネルを設計し、専門発信で信頼を築いてから資料請求や無料相談などの中間コンバージョンを取るのが現実的です。

BtoBは何を投稿すればいいですか？

**現場で役立つ専門ノウハウと自社事例**が中心です。BtoBの購買担当者は専門性をシビアに見るため、数字や手順を伴う実務的な情報が刺さります。宣伝は2割程度に抑えましょう。

**ホワイトペーパー・ウェビナー・無料相談・チェックリスト**などが定番です。フォロワーが欲しがる価値ある情報を無料提供し、入手にメールアドレス登録や問い合わせを求めてリードを獲得します。

**個人で専門性と人柄を、公式で会社の実績を**見せます。BtoBは「人」が信頼されやすいため、経営者や担当者個人の発信を会社のリードにつなげると商談化率が上がります。

**クリック→LP遷移→資料DL→商談化**と段階的に追います。BtoBは検討期間が長いため、即時の受注ではなく中間コンバージョンを指標にし、どの投稿がリードに効いたかを分析して改善します。 ---